마케팅 서치

CPM과 같지만 다른 광고 지표 Effective Cost Per Mille eCPM은 CPM에서 "실질적인"을 표현하는 Effective가 더해진 단어입니다. CPM은 1,000회 노출 당 비용을 의미합니다. 그렇다면 eCPM은 1,000회 노출 당 실질적인 비용을 의미하게 됩니다. 실질적인 CPM이라니 썩 와닿지 않는데요, 예시를 통해서 설명해드리겠습니다. CPM 기준으로 비용을 산정하지 않는 광고 상품의 노출 당 비용 광고 상품의 비용 구조는 다양합니다. 노출을 기준으로 하는 CPM부터 광고 클릭, 구매 전환 등 다양한 기준으로 광고 비용을 책정합니다. 그렇다면 노출을 비용 기준으로 활용하지 않는 광고 상품의 노출 당 비용은 알 수 없을까요? 아닙니다. 대부분의 광고는 노출이 이루어진 뒤 클릭, 전..

당신을 위로하는 컨닝페이퍼, 어떻게 성공했나 "스낵 형식의 성공 경로" 처음 이 책을 읽으며 구성이 가장 맘에 들었습니다. 책을 단번에 오랜시간 읽는 성향이 아니라 잠깐씩 느리게 읽기에 이 책의 짧은 구성은 저의 독서 환경에 적합했습니다. 짧은 성공사례를 한 권의 책으로 엮다보니 당연히 다양한 사례가 품겠죠. 특히 가볍게 접근하고 친숙한 식품류 창업 스토리가 많이 등장하여 다른 소재보다 더욱 가깝게 느껴졌습니다. 짬날 때, 읽을 수 있는 정도의 분량과 쉽게 몰입할 수 있는 소재는 이 책의 큰 강점입니다. "책의 구성에 적합하지 않은 글의 전개" 앞서 말했다시피 책은 짧은 여러 챕터로 구성됩니다. 그래서 챕터 단위로 끊어서 읽었습니다. 그러나 챕터를 넘나드는 공통의 스토리가 있고 더군다나 짧은 스토리로 인..

[퍼포스풀] 뚜렷한 목표만 있다면, 페이스북에 취업할 수 있을까? "페이스북 그룹 및 커뮤니티 총괄, Jennifer Dulski" 퍼포스풀의 저자, 제니퍼 덜스키는 현재 페이스북 그룹 및 커뮤니티를 총괄하는 리더입니다. 최근 사회 변화를 이끄는 커뮤니티, 체인지닷오알지의 사장으로도 취임하였습니다. 일류 기업의 리더의 자리까지 올라오며 당연히 수 많은 사람들과 상황을 맞닥뜨렸을 것입니다. 그로 인해 발생한 다양한 이야기 중, 유의미한 변화를 일으킨 이들의 이야기를 엮은 것이 퍼포스풀의 내용입니다. 다양한 이야기는 전혀 다른 환경에서 일어났습니다. 여성 조정 선수, 아이의 부모, 히잡을 쓴 여성, 재난 속 학생, 서로 다른 이들은 각자의 환경에서 변화를 이끌어 냈습니다. 모든 것들이 다른 그들의 이야기는 ..

단골 고객의 규모와 변동을 알아보는 MAU, DAU 누가 우리의 진성 고객인가? 마케팅은 다양한 고객에게 적절한 전략을 적용합니다. 그중, 단골 고객은 높은 가치를 지닌 만큼 핵심 전략의 대상이 됩니다. 단골 고객은 주요 KPI 중 하나입니다. 오늘은 단골 고객의 비중은 어느 정도이며, 경향은 어떻게 변하는지를 알아보는 지표, MAU와 DAU에 대해 알아보겠습니다. 1. MAU는 무엇인가? MAU = Monthly Active User MAU는 Monthly Active User입니다. 월 활성 사용자라는 의미의 줄임말입니다. 한 달 내에 해당 제품 및 서비스 사용자 수를 말합니다. 월 단위의 정기적 양적 지표입니다. 2. DAU는 무엇인가? DAU = Daily Active User DAU는 Daily..

최고의 마케팅 전략을 찾는 A/B Test란? 마케팅은 서비스, 제품을 시장 속 원하는 위치에 자리잡게하는 전략 및 행동을 총칭합니다. 마케팅을 위한 전략은 단숨에 만들어지는 것이 아니며 끊임없는 수정 및 보완이 이루어집니다. 그리고 이를 보완하는 과정 중, 대표적인 방법이 바로 A/B Test입니다. A/B Test의 정의와 활용 방법 그리고 한계점까지 쉽게 알아보도록 하겠습니다. 1. A/B Test란? 최적의 마케팅 전략을 찾아가는 방법 A/B Test를 통해 마케팅 전략의 유효성을 미리 판단할 수 있습니다. 마케팅을 수행하면서 여러 전략을 기획하게 됩니다. 그러나 전략이 어떠한 결과를 가져올지는 불투명합니다. 기존보다 좋은 결과를 가져올지, 다른 전략보다 해당 전략이 효과적인지 알 수 있다면, 보..

신입에게 전하는 13가지 반성 누구나 과거를 생각하면서 처절한(?) 반성을 할 때가 있습니다. 그때 그러지 않았더라면... 이런 아쉬움을 품고 할 수 있는 것은 뻔하죠. 그 때를 앞둔 사람에게 노파심의 하소연을 합니다. 듣는 사람은 겪어보지 않았으니 전혀 공감할 수 없습니다. 그리고 그들이 시간이 흘러 다시 누군가에게 동일한 하소연을 합니다. 직장 생활 중, 신입에 대한 조언을 과거에 많이 들었습니다. 이제 제가 그 조언이라 불리는 반성을 할 시간이 다가온 것 같습니다. 그런데 저의 반성은 많은 분들이 보셨으면 좋겠지만 내일의 나도 새겨들었으면 좋겠습니다. 그래서 흘러가는 말 대신 새겨지는 글로 남겨봅니다. 1. 문서양식 통일 직장에서 문서를 작성하는 것은 타인에게 정보를 전달하기 위함입니다. 전달하려는..

지나고 보니 성공이었더라... 언카피어블의 혁신 쌓기 "와... 이걸 내가 어떻게 버텼나..." 살다보면 문득 이런 생각이 든다. "와... 이걸 내가 어떻게 버텼나..." 나는 고등학교 입시 시절, 취업 준비 시절을 생각하면 어떻게 버텼었나 싶다. 누구나 그랬던 시절이 있을 것이고, 그런 생각이 들 것이다. 세계 최대 상거래 기업, 아마존을 굴복시킨 사람도 그런 생각이 들었나 보다. 그리고 그 힘든 과정이 꽤나 흥미로운가 보다. 이렇게 책으로 써내고, 페이팔, 우아한 형제들, 로켓펀치 등 기업가들이 이 책을 읽었다. 아마존 결제 시스템을 무너뜨린 스퀘어의 창업자, 짐 매켈비가 쓴 언카피어블(UN-COPY-ABLE)이다. "문제를 혁신 쌓기로 이겨냈어" 언카피어블에서는 Innovation Stack, 혁..

마케팅 대상 집단의 특성을 알아내다. DMP 모든 마케팅이 수익을 증대시키는 활동은 아닙니다. 비효율적 마케팅은 오히려 수익 구조를 파괴합니다. 효율적 마케팅을 위해서는 마케팅의 성과가 쉽게 발생될 활동을 해야 합니다. 서비스에 관심이 있으며 구매 여력이 있는 유망 고객에게 마케팅을 해야 적은 비용으로 높은 성과를 달성할 수 있습니다. 그런데 우리 서비스에 알맞은 유망 고객은 어떻게 알 수 있을까요? 오늘은 데이터를 통해 유망 고객을 정의하는 DMP에 대해 알아보고자 합니다. 1. DMP의 의미 DMP = Data Management Platform DMP는 Data Management Platform입니다. 데이터 관리 플랫폼으로 각종 고객 데이터를 저장 및 분석합니다. 고객을 특정할 수 없는 비식별 ..