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초간단 ROAS 측정하는 방법
마케팅 취업, 구직 등을 위해 공부를 하시는 분들이 많이 계십니다.
마케팅 공부에서 가장 질문이 많은 부분이 용어입니다.
마케팅은 영어 약자도 많이 쓰고, 일상에서 사용하지 않는 단어가 많아서 이해가 어렵습니다.
이번 포스팅에는 광고 효율을 측정하는 중요한 기준, ROAS 측정에 대해 알아보겠습니다.
측정하는 방법은 매우 간단하나, 이론을 알지 못한다면 이해하기 어려울 수 있습니다.
마케팅 서치의 핵심 요약을 통해, 쉽고 빠르게 ROAS를 측정하고 이해하시길 바랍니다.
1. ROAS 측정이란?
ROAS = Return On Advertisement Spending
ROAS 측정은 광고 비용 대비 수익률을 측정하는 것을 의미합니다.
ROAS는 Return On Advertisement Spending 약자입니다.
ROAS 측정을 통해 광고 비용에 대비하여, 얼마만큼의 수익을 직, 간접적으로 발생시켰는지 알 수 있습니다.
광고로 수익을 발생시키는 과정은 광고를 통해 제품을 구매하는 프로세스가 가장 일반적입니다.
이 경우, 광고를 클릭하여 제품을 구매할 수 있는 페이지로 진입하는 것이 광고의 역할입니다.
이러한 광고의 ROAS 측정 기준은 광고 클릭수 및 클릭률이 됩니다.
2. ROAS 측정이 필요한 이유는?
최소한의 비용으로 최대한의 광고 효과를 발휘하기 위하여
ROAS 측정은 효율적인 광고 마케팅 집행을 위해서 필수적입니다.
집행된 광고비보다 많은 수익률을 가져오는지 확인하는 가장 간단한 방법이 ROAS 측정입니다.
ROAS 측정을 통해 집행된 광고비보다 광고로 인한 수익이 적다면 해당 광고는 문제가 있는 것입니다.
이 경우, 광고 노출 위치를 바꾸거나 광고 노출 채널, 컨텐츠를 수정하여 수익률 개선을 해야 합니다.
여러 광고를 동시에 노출할 경우, 각 광고별 ROAS를 비교하며 효과적인 광고 기준을 발견할 수 있습니다.
이처럼, ROAS 측정은 마케팅 집행에 큰 도움을 주는 기준이 됩니다.
3. ROAS 측정과 ROI 측정의 차이점은?
ROI = Return On Invenstment
ROAS 측정과 함께 자주 언급되는 것 중, ROI 측정이 있습니다.
ROAS 측정과 ROI 측정은 비슷하지만 서로 다릅니다.
ROI 측정은 총 투자 비용 대비 수익률을 의미합니다.
총 투자 비용 내에 광고 집행비, 연구비, 고정비 등이 포함됩니다.
ROAS 측정은 총 투자 비용 중 광고 집행비만 다룹니다.
그래서 ROI보다 ROAS가 구체적인 지표라고 볼 수 있습니다.
4. ROAS 측정 공식은?
ROAS = 광고로 인해 발생한 직, 간접적 수익 / 광고 비용
ROAS 측정 공식은 매우 간단합니다.
공식은 "광고로 발생된 수익 / 광고비" 입니다.
만약 광고 비용으로 1,000원을 쓰고 10,000원을 벌었다면 ROAS는 1000%가 될 것입니다.
ROAS의 평균 등의 모범적인 기준은 알기 어렵습니다.
기업의 타깃 고객, 제품에 따라 광고의 효율이 천차만별로 달라집니다.
그래서 본인이 광고한 채널, 컨텐츠, 고객, 제품 등을 모두 고려하여 적절한 목표치를 설정해야 합니다.
5. ROAS 측정 시 유의점은?
구체적인 광고 수익 산정
ROAS 측정은 간단하지만, 고려할 점이 있습니다.
바로 광고로 인한 수익을 어떻게 산정할 것인가? 입니다.
광고는 클릭을 했을 때에만 효과가 발휘되는 것은 아닙니다.
광고를 클릭하지 않더라도, 고객에게 인식되고 추후 소비로 이어질 수 있습니다.
이러한 간접적인 광고 수익까지 반영하여 ROAS를 측정해야지만, 효과적인 광고 집행에 도움이 될 수 있습니다.
충분한 광고 효과를 발휘하기 위해, 반드시 숙지하시길 바랍니다.
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